闪存品牌大厂广颖电通(4973-TW),30日召开上柜前法人说明会,董事长陈慧民乐观表示,目前公司旗下产品线都比去年还要成长,其中SSD(固态硬盘)销售成长超过10倍,U盘产品成长5成以上,加上新市场中国、印度、中南美洲已布局完成,下半年将进入高成长阶段,全年营收成长信心冲上2成,法人估计,全年营收有机会站上70亿元,获利有机会赚逾半个股本。
广颖2012年第一季的营收分布,Nand Flash相关产品占营占营收比重约达79.6%、DRAM模块占10%、其它外接式硬盘、SSD以及工控产品则占比重约10.2%的水平;且95%来自自有品牌「Silicon Power」。市场分布来看,俄罗斯加欧洲占比重47%、日本占比重13-15%、其他亚太区约36%、美洲占2.35%、内销9-10%;全球营运据点遍布9国,销售超过100国,客户超过2000家,去年单月最高出货量达300万片。
目前广颖主要产品线是NAND Flash相关产品,包括快闪记忆卡、U盘、固态硬盘(SSD)等,成立以来以自有品牌「Silicon Power」开拓全球市场,为全球首创「终身保固」的记忆题模块制造商,目前自有品牌商品已经成功营销全球100多个国家,深获全球消费者肯定。广颖电通NAND Flash相关应用产品比重达80%,产品远离DRAM重灾区,营收成长率居同业之冠,自有品牌比重更超过90%;目前Silicon-Power品牌为俄罗斯市场前三大品牌。
陈慧民进一步指出,广颖的竞争优势,分为几个层面,第一公司主打自有品牌,因此在通路布建上相当重要,初期当然用代理商,当市场成熟后,就尽量往终端客户靠拢,少了中间的层级,在价格上就有弹性的空间,就可以更多的资源来服务客户;另外公司相当专心做好一件事,一年只挑几个国家或只挑一个产品线,选定好后,倾公司全力来推动,一个地区专心经营3年就可以打入前5大;经营5年就可以打入前3大。
陈慧民强调,广颖相当挑客人,挑有价值的通路,同时会想办法让通路赚钱,只要通路赚钱,品牌就会赚钱,当地通路伙伴自然会全力支持,此外,广颖相当重视人才,因为企业的核心在于员工,因此人才流动率相当低,由于留得住人,客户自然放心,长期配合。
针对Flash价格下跌,陈惠民表示,反应到通路需要1-2周,因此公司可以很快速反映价格调整,进一步维持毛利率,最近DRAM价格开始反弹,Flash已跌无可跌,相信价格很快就可以反弹,对于未来广颖的获利是一大利多。
对于下半年,陈惠民相当乐观指出,今年前4月俄罗斯市场已成长超过1成,日本市场经过去年大地震,带动市场成长达6成,因此随着进入电子传统旺季,相信这两大市场可望持续成长,加上新市场中国、印度、中南美洲已布局完成,下半年将进入高成长阶段,全年营收有信心成长2成。