DT(台式机)市场步入稳定高原期,成长空间有限,因此曾在主机板和准系统市场闯出一片天的浩鑫(2405),计划要从消费性DT市场转往正处于高度成长期的应用计算机市场发展。而浩鑫桌上型计算机产品事业部总经理潘庆丰预告,近日就会和软件厂商签约,共同发展保全监控系统,作为浩鑫跨入应用计算机软硬件解决方案的第一步。而他预期,今(2012)年DT部门在应用计算机的带动下,出货成长将上看三成。
浩鑫目前旗下主要可分为两大事业群,分别是桌上型计算机和行动运算装置,而在桌上型计算机方面,因为消费市场成长有限,且硬件利润愈来愈差,所以近两年浩鑫已经开始往应用计算机市场布局。
潘庆丰表示,浩鑫目前应用计算机触及的应用范围很广,包括有POS、数字广告牌、监控、医疗、KIOSK等等。他表示,和工业计算机厂商相较,他们的价格成本大约只有三分之一,是最大优势。而去(2012)年应用计算机的出货比重大约已经达到浩鑫整个DT部门的50%~60%,并在今年第一季提升至60%~70%,预期至年底将有机会上看80%。
但他表示,目前浩鑫应用计算机主要都还是以纯硬件出货为主,再透过系统整合商或加值型经销商销售。而因为考虑到硬件的销售利润有限,所以从今年开始,浩鑫希望能够在应用计算机市场领域更上一层楼,发展出完整的软硬件解决方案,提高产品价值与利润。而浩鑫也计划好第一步将会从安全监控领域出发,目前已经找到软件合作伙伴,希望在年底前可以看到成果。
而潘庆丰表示,浩鑫虽然想提升软硬件整合能力,但在评估过后认为,大举招募软件人才,于内部成立新的软件团队不符合成本效益,因此未来主要都会是以向外寻求软件合作伙伴的策略结盟形式发展。而他们也希望透过这样的模式,一方面提高整体获利表现,另一方面则希望可以做到差异化,奠定浩鑫在应用计算机市场的地位。
此外,潘庆丰强调,浩鑫将不会放弃既有的准系统消费市场,但他也表示,未来浩鑫将不再投入资源生产低利润准系统产品,所以比重预期将逐渐降低。而他也预估,今年浩鑫DT事业部的出货成长上看三成,主要都会是来自应用计算机的带动。