联想、宏碁强化通路战力 欧洲市场竞争升温

电脑 中国闪存市场 Helan 2012-02-16 09:55
欧洲经济状况疲弱,却仍是众家PC大厂不敢轻忽的重点市场,而由前任宏碁全球总裁兰奇带领进攻欧洲市场的联想(Lenovo),与积极要在欧洲市场重振声势的宏碁(2353),预期今(2012)年在通路上的竞争将会更加激烈。
其中,联想表示,他们在去(2011)年10月启动了新的中小企业经销伙伴计划,以提供营销补贴、提高销售奖励,或设立共同营销基金等方式,吸引到更多通路业者的加入,不过短短一个季度的时间内,联想在西欧地区就增加了1000个经销合作伙伴。
联想表示,他们在西欧市场已经连续8个季度有优于PC产业平均成长的表现,同时市占率也再创下新高,而通路伙伴绝对在其中扮演了关键角色,是联想经营欧洲市场的重要途径。因此,联想表示,他们对自家的PC事业与通路伙伴也有更强的承诺,并预计后续还会持续推出更多的新计划与奖励方案。
另外宏碁方面,去年在欧洲市场的损失惨重,而在经历一番组织调整后,今(2012)年宏碁在通路策略上也将有所改变。宏碁全球总裁翁建仁表示,他们今年将会从过去的业务导向,转向营销导向,而和通路之间的关系,也会从「委托通路伙伴销售」,变成「和通路伙伴一起合作销售」,将会提供通路伙伴更多的协助。
而宏碁也希望在这样的改变下,今年在EMEA市场的市占率可以看到显著回升的表现。

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