年关将近,企业尾牙高峰,苹果(Apple)相关产品成了当今最抢手的抽奖礼物,特别是近年来窜起的平板计算机(Tablet PC),早在2012年底就陆续传出企业以大量采购iPad 2的方式犒赏员工辛劳,而近期市场上新代iPad的风声四起,大多揣测即将在3月登场亮相,也造成现在市场各通路上正在大力出清iPad 2的景象,而通路间传闻苹果以额外优惠,提升利润的方式让经销通路加速清仓。
不过,与台苹果经销通路查证后,并无额外优惠的出清iPad 2措施方案,业者表示,苹果对消费性商品的订价策略一项采严格的管制,十分信任其品牌威力,因此价格抓的很紧,通路业者也坦言对苹果产品利润并不高,约在5~10%之间而已,而农历年节数万台的企业采购,在与原厂申请额外优惠时,几乎都呈现被否决的情形。
然而;至于为何出现市场上大大小小通路均在出清iPad 2,业者表示,苹果风潮为其中主要因素,加上目前产品除了智能型手机(Smartphone)iPhone 4S外,并无新品,而iPhone 4S又处于缺货状态及其它因素,因此焦点才集中在新宠儿平板计算机(Tablet PC)iPad 2上。
业者表示,iPad 2自5月底登台以来,至今销售约7~8个月,销量并不如前期来的高,因此通路备货充足,反到是原先预计销量即将开始下滑,但受到年终尾牙及年节礼品因素影响,销售出现持平及微幅成长情形。
另外,业者也指出,前几天苹果官方在线商店宣布提供针对华人地区9.2折的年节优惠方案,确实对台部分经销通造成冲击,通常小型经销通路价格约莫在9.5折左右,因此此优惠推出,对部分经销通路造成些许冲击,出现了对价格十分敏感的深度苹果迷,反而转往苹果在线商店购买的情形。
随著苹果热潮持续发酵,iPad 2的确成为了当今最红的科技产品,各经销通路也纷纷以此吸引买气,或者是说不卖该产品的通路人气大减,虽然利润十分低廉,但仍愿意将其摆放在最显眼的位置销售,或是提供更多优惠像搭赠、赔本折扣的方式销售,因此产生了又爱又恨的诡异情节。
不过,值得注意的是,由苹果所衍生的周边商品利润高的吓人,据了解,约在60~80%之间,特别是皮套,保护膜等装饰性周边,经销业者表示,光iPad系列产品,购买者大多会搭配3~4项配件,iPhone系列大约为2~3件,而配件产品周期越来越短,花样也越做越多;业者大多以此情形缓和上述难赚情形,而在竞争越来越激烈的情况下,也不断加强人员服务,提升本身差异化,稳顾客群。