亚马逊、邦诺策略成功 开辟平板市场新思维

电脑 中国闪存市场 Helan 2011-11-08 08:23
在平板计算机市场中,苹果(Apple)依然一枝独秀,而其它如惠普(HP)、宏达电、三星电子等企业所推出的同类产品均无法在与iPad的竞争中取得一席之地。在如此情况下,全美最大连锁书店邦诺(Barnes & Noble)却仍有余力预备在7日推出249美元的新Nook Color。邦诺与亚马逊(Amazon)所采取的策略相同,低价简单好用的产品。然而上述多家企业却并未发觉,导致其在模仿iPad的同时也失去了竞争力。
邦诺与亚马逊的产品与其它平板计算机最大的不同在于,它们并非用来代替个人计算机(PC)。双方在推出产品时所重视的均为偏低的价格、简单的风格及专注于用户最常用的如阅读电子书、流览网页、收E-mail等功能。
因此,尽管邦诺与亚马逊的平板计算机均以Android为基础,但在接口上双方均作出大幅改良。而在应用程序商店方面,它们也拥有独自的系统,并筛选掉数以万计不适合的程序。最后,其产品因只支持Wi-Fi而少了电信商所提供的3G、4G服务,意味著用户不需多缴月费。
相较之下,三星、摩托罗拉(Motorola)等其它公司推出的产品在价格上则显得高出许多。在美国,7寸的Galaxy Tab售价为300美元,但却要绑每月40美元的上网费用,整体来说较邦诺与亚马逊的平板计算机贵上许多。
这个问题来自于基本概念的错误,多数企业均先入为主的认为平板计算机是用于替代PC,因此往往在硬件配备上计较,而非专注于提供用户更好的体验。但从市场反应也可发现,更好的硬件配备并非平板计算机的销售关键。邦诺与亚马逊拥有而其它制造商所没有的是,提供数码内容的能力。
另一个值得注意的点在于,邦诺将推出的新产品内建7寸VividView IPS彩色触控面板,分辨率1024x600(每寸169个像素点),采1.2GHz双核心OMAP4处理器、1GB RAM,内建16GB容量,Wi-Fi关闭有8小时续航力。与三星的7寸Galaxy Tab 7.0 Plus相比毫不逊色,但却较其399美元的定价低上许多。是内容服务的优势,令邦诺及亚马逊得以用成本或低于成本的价格推出产品,而这点也是PC制造商的劣势。
在即将来临的年末商战中,可预见的是亚马逊199美元的Kindle Fire与邦诺249美元的新产品及可能降价至199美元的Nook Color将成为市场上的新宠儿,而其它定价高出许多的平板计算机则将只能把市场拱手让人。
在平板计算机市场之争中,用户真正需要的是低价而简单的平板计算机,然而发现这点的企业却分别为书商及在线内容服务商。这是否意味著PC厂商在时代的演变中已跟不上潮流?由它们推出的产品可看出其努力挣扎向上的意图,在此同时,也可发觉其中充满了生产导向的傲慢,PC制造商所忘记的是销售产品时最重要的关键,那便是用户的需求。

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