二度抢市失策 TouchPad功败垂成

电脑 中国闪存市场 Helan 2011-11-04 08:41
惠普(HP)TouchPad可说是史上最短命的行动产品之一,事后之见,不管有意无意,TouchPad显然一开始便注定失败,而这次的第2轮清库存作法显然又犯了跟第1次同样的错误。
惠普重新推出最后1批webOS的TouchPad平板,只是价格不降反升,高达600美元,似乎要测试买家的底线。
犯错诚然痛苦,但好处是可从里面学到教训,而非再次犯错,只是惠普似乎不太一样,它犯了营销大忌,把失败的平板价格抬高到先前的4倍,冀望前一波的热卖能拉抬这次的卖价。
根据Conceivably Tech的分析,Best Buy提供的优惠价是:用户得搭配购买惠普计算机(不含Netbook),才能用150美元价格购买32GB的TouchPad,否则就得用599美元单买TouchPad。最便宜的惠普计算机是300美元左右,换算下来相当于用户得用450美元买1台不见得符合需求的计算机,外加1台充其量只是实验性质、已经没有未来的平板。
用户多花50美元就能买iPad,甚至单花200美元也能买到亚马逊(Amazon)的Kindle Fire,至少还有未来。
这个作法颇令人觉得是要趁机从失败的TouchPad多赚一些钱回来,先前16GB/32GB售价99/149美元时引发大热卖,这并非买家真的喜欢webOS TouchPad,而是因为从500美元降至100美元,让用户有捡便宜的感觉。
现在32GB TouchPad卖到599美元,只能说是个超级乐观的营销策略,科技产品很少有可以逆向涨价的情况,先前惠普已经订出99/149美元的价格,用户已经有了印象,现在把价格订得比一般人所认定的价位还高,用户多少都会有错愕之感,若说TouchPad先前还没死够,这次应该可算真的死了。
但若比时间点拉得更早,TouchPad的败阵其实早有迹象。根据ZDNET的报导,惠普在2月举行盛大记者会推出TouchPad时,其盛况与现场的兴奋感堪称比得上苹果发表会,大家都十分期待第1款采webOS平板的现身,产品发表也堪称成功,唯一可惜的是没有公布出货日与价格。
省略这2个东西显然有致命效果,若当时惠普能打铁趁热推出,以当时媒体曝光率那么密集的情况下,初期出货量应该能让惠普满意,只要价格订得比iPad稍低一些即可。惠普当时的发表会有成功创造出一些气势,若搭配购买并有确定的出货时间,那会是十分完美的产品发表。
只是产品发表之后,惠普就鸦雀无声了,平白浪费了当初记者会所创造的气势,也让消费者忘了它的存在。等到6个月之后TouchPad真的准备开卖了,惠普却又悄悄的进行,惠普没有像苹果一样的直营店,因此得靠主要零售商家来制造话题,但这显然没有发生。
记者在销售当日前往Best Buy了解状况时,现场竟然没有摆出TouchPad,甚至连店员都表示广告牌也要等稍后有空才会去处理。换言之,现在根本没人知道TouchPad上市了。
2个月后,惠普把降格降至99美元,Best Buy又是另外一番全然不同的光景,记者当日又去同一家商店观察,现场至少有70人排队。其它店面显然也是如此,因为不到1周就卖了100万台。
惠普现在还是坚持结束TouchPad,有消息则说webOS没人接手,因此若未来一起结束掉也不会令人太讶异。
事后观之,惠普似乎在发表会之后就已经决定不进入竞争激烈的行动领域,也结束了这个曾被视为iPad之后最有创意的行动产品。

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