对抗苹果iPad 2 降价非良方

电脑 中国闪存市场 Helan 2011-08-16 08:06
近期多家平板计算机厂商纷纷降价求售,但相对于iPad 2的优势,降价所能带来的销售量极为有限,在平板计算机市场中站稳脚步的关键,始终在于推出更加吸引人的产品。
全球经济不景气,消费者也倾向于省钱,因此价格在今日的科技产业中成为决定销售量的一重要因素。适当的制价将有助于厂商赢得消费者的青睐。
目前已有多家厂商祭出降价手段以求赢得市场,如惠普(HP)、Vizio等公司,但是较iPad 2低价是否真的能够成为购买的诱因,答案似乎是否定的,不但如此,制定低价还有可能伤及公司本身利益。
其原因在于,无论再怎么降,400美元的价格仍然对许多消费者来说是高价。更何况对多数人来说iPad始终为其第一选择,其它厂牌尽管推出300~400美元的价格,相较于iPad最低阶的499美元的价格依然太贵。
再加上,产品相似度过高,使得尽管惠普将其产品订为400美元,其价差所产生的效应也比不过iPad 2的吸引力。唯有足够的差异化,方能使99美元的价差成为消费者购买时考虑的因素。
更关键的是,Android本身便是其阵营的平板计算机无法与iPad抗衡的最大问题所在。目前Android操作系统与苹果的iOS比仍相形见拙,无论在设计、集成方面均无法相比。这关键之处也是些微的价格差异所无法改变的事实。
惠普所采用的WebOS也可以此类推,如Android都无法与iOS相比,应用软件更少且知名度更低的Web OS将如何可能赢得消费的信赖?是以惠普如无法克服此问题,低价也将无济于事。
另一方面,降价本身对容易引起消费者的轻视,因大家都知道,只有在质量无法赢得市场时,才会运用低价的策略。平板计算机市场的消费者多数均倾向于寻求高质量的产品,所以iPad尽管高价,但其优势仍不可动摇。
如果从整体市场分析,则高价产品有iPad 2的499美元,而低价的也有邦诺书店(Barnes & Noble)249美元的Nook Color。因此价格介于其中的厂商面临了尴尬的处境,其偏高的价格使得真正追求低价的消费群对其保持距离。
更重要的是,苹果成功的营销,使得许多追求最新最好的消费者,更倾向于等待苹果推出iPad 3,而非购入现行市场上的产品。
此外,苹果也将因其它对手降价而成为市场上最贵的产品,而这同时也符合苹果的高级产品定位。是以众家厂商的降价不但有损自身利益,更帮助了苹果建立起市场上更佳的形象,可谓赔了夫人又折兵。
总而言之,要与苹果在同一舞台上竞争,价格并非重点,重要的是究竟是否能够提出有特色的产品。差异化在平板计算机这新兴市场中是一切的关键,新功能、好的设计、出色的软件等才是真正应该追求的进步。

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