平板计算机开启全新机会

电脑 中国闪存市场 Helan 2011-05-31 08:44
联想是近年来成长性最强的PC品牌,凭借在大陆市场的高市占率,并且在全球新兴市场启动扩张计划,执行长杨元庆提出的攻击(Attack)与防守(Protect)策略并进,让联想快速晋升成为全球第4大PC业者。杨元庆在COMPUTEX前夕来台湾,与供货商伙伴见面并讨论联想未来的策略规划,30日接受媒体访问,讨论联想近期的动态与未来布局。以下是杨元庆的采访纪要。
问:联想在新兴市场与成熟市场的策略为何?
杨元庆(以下简称杨)答:我们把新兴市场,分为3个集团,如果联想在1个市场有20%以上市占率,那就要保卫自己的领先与获利,因为这是我们的利润池(Profit pool);如果市占率在10~20%之间,这是两难,我们更重视成长,不要求赚更多的钱;在市占率10%以下的市场,我们以成长为主,短时间内就算不获利也要积极投入。这是非常清晰的策略。
在印度市场,联想已经连续2季市占率达到10%以上,俄罗斯还没达到,但联想在俄罗斯成长非常快速,2年前市占率只有2%,现在已经8~9%,这2个市场都是获利的。如果看大陆以外的金砖国家,加上东南亚、东欧、拉丁美洲等,联想的市占率已经达到第1名,且2010年整体获利表现已经大幅改善,虽然还处于亏损,但比2010年好的多。我们在15个新兴国家的市占率已达到10%以上,相信2011年会更好。
以全球市场来看,联想在大企业、政府客户等商用市场表现的非常强,整体PC排名是第3,如果只算笔记本电脑(NB)联想已是第1。在中小企业市场,透过Think品牌优势慢慢扩张,现在ThinkPad产品已经占联想种业务的65%。在消费性市场方面,联想持续有好的产品,也可能透过购并方式快速扩张。
问:联想与NEC的购并案,目前进度为何?联想的想法是什么?
杨:联想在日本购并NEC之后,我们在全球前3大市场里已经取得2个第1名。透过购并方式,把消费性产品的基础搭建好,这是很好的交意(Deal)。
过去购并IBM帮助我们拓展商用客户,也累积了很好的购并经验。NEC过去在日本市场的市占率是第一名,而且NEC了解日本当地市场,联想借重这个力量,很有机会。
但NEC的问题在于缺乏规模。之前与日本通路商讨论,发现在零售通路里,相同规格的产品,NEC卖的不只比联想贵20%,还比SONY、东芝(Toshiba)都贵,但NEC还能有20%的市占率。以这样的价格,绝对可以保证我们赚钱!当然未来有了联想的规模,NEC的产品会更有竞争力。
问:联想是否还有其他购并计划?如何开拓美国与巴西等美洲市场?
杨:只要购并是符合我们战略方向的,都乐于考虑,我们还在寻找标的。美国市场确实不容易,因为有2个地头蛇。就像我们要在台湾占到领先不容易,强龙难敌地头蛇,当然我们在中国大陆也不会把领先地位让给任何人。
巴西比较复杂一些,当地方政府有很多税收,如果不能省下来,根本无法竞争;若要享受优惠,就要本地生产制造,本地研发,与地方政府有很好关系。强龙难敌地头蛇,联想在巴西还是刚开始的阶段。基本上,联想要在一个市场做到10%以上市占率,产品线必须非常丰富,包含高中低阶,NB、桌面计算机(DT)与All In One PC都要有,但我们的不同机种是交给不同ODM厂合作,例如U系列是广达、X系列是纬创,假如1个机种每个月只有数千台,要厂商去投资是很困难的。我们也在考虑一些不同做法,但现在还是刚开始。

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