宏达电亚太区副总经理董俊良表示,宏达电推出平板计算机后,会同时布局电信通路及IT通路,但不会跟随IT产业的游戏规则,希望在产品、价格及通路策略都走出自己差异化的路线。
宏达电将在第2季于全球市场推出首款平板计算机HTC Flyer,面对众厂环伺、苹果(Apple)推出iPad 2的竞争态势,外界对宏达电的策略倍感好奇。董俊良指出,行动装置在5吋屏幕以下的属于智能型手机,超过5吋的产品则属于计算机功能为主(computer-centric)的产品,像平板计算机就是属于这类产品,必须思考电信营运商究竟是否为主要销售通路。
他进一步说,平板计算机除了智能型手机的电信通路外,也必须注意IT通路的布局,毕竟IT通路会有专业的销售人员,可以销售这类计算机功能为主的产品,而不同通路的需求及擅长也会有所不同,如果是IT通路,则以没有3G功能的平板计算机较适合。
董俊良强调,尽管部分厂商开始以降价来因应市场竞争状况,但宏达电不会跟随这种IT产业的游戏规则,希望能走出差异化的路线,包括产品定位、价格策略、通路布局、应用服务等都是如此。
宏达电7日与台湾大哥大合作推出2011年以来首款智能型手机Incredible S,搭载Android 2.2操作系统、4吋S-LCD触控屏幕、双麦克风、800万画素相机等高阶功能。董俊良指出,这款手机结合工艺设计与完整功能于一身,将可填补高阶机种又具备时尚造型的市场空缺。
他进一步说,宏达电与台湾大哥大自2008年起合作销售智能型手机,几乎每1款表现都非常亮丽,包括HTC HD2、HTC Tattoo、HTC Legend、HTC Wildfire等机种,2010年台湾大哥大直接采购的宏达电智能型手机,居各家电信业者之冠,成长率也领先群雄。
董俊良强调,智能型手机市场在2010年大幅成长,但2011年的成长将更甚2010年,宏达电在2010年创下良好的市占率及成长率,并跟台湾大哥大等电信业者在全产品线、营销、零售体验等方面加强合作,期待2011年会有更耀眼的成绩。