iPad 2订价策略成功 竞争对手苦哈哈

电脑 中国闪存市场 Helan 2011-03-08 08:55
美国时间3月2日消费者引颈期盼已久的iPad 2终于正式问世,不仅更轻、更薄、配备双镜头,还升级至A5双核处理器,运算、绘图效能也大幅提升2倍以及9倍。且最让消费者惊喜的是,iPad 2仍是从499美元起跳,并未涨价,而这也正是让iPad 2对手产品倍感威胁的主要原因。
自苹果(Apple)2010年4月推出第1代iPad以来,总销量已达1,500万台,带来营收达95亿美元。不少分析师都认为这还只是开始,平板计算机(Tablet PC)市场规模在2012年很可能就会快速成长至350亿美元。
不少智能型手机(Smartphone)业者眼见商机无穷,纷纷跳入平板计算机市场,像是三星电子(Samsung Electronics)在2010年秋季便推出了Galaxy Tab,摩托罗拉行动(Motorola Mobility)的平板计算机Xoom近日也正式问世。先不论软硬件差异,光就价格来看,已发售的Galaxy Tab、Xoom开卖价都比iPad 2 499美元的起跳价要高。研究机构Sanford C. Bernstein分析师Toni Sacconaghi表示虽然iPad推出以来市面上已有不少竞争产品,但iPad在定价上始终是最具吸引力者。
对于其他平板计算机产品定价始终不如iPad来的有吸引力,分析师和业界专家认为有几项原因。首先是苹果口袋够深,手上将近600亿美元的现金让苹果能和其他业者进行策略合作、大量购买零组件。而藉由大量购买所压下来的购买成本便可帮助苹果降低生产成本。
另外藉由自家设计的A4或A5处理器,苹果也省去了高额授权费。且因为苹果光靠在线应用程序商店App Store,每年就能有破10亿美元的营收,所以在多个营收主要来源的情况下,苹果自然可以将iPad的毛利率目标调整至25%。除了这些原因外,苹果在全球拥有直营店、在线商店等通路也让消费者能直接购买iPad,无须让Best Buy这些通路商从中赚一手、拉高商品价格。
不过即使和苹果采取类似的生产策略,也不保证就能有相近的订价能力。以三星为例,该公司的7吋平板计算机Galaxy Tab其实有不少零组件都是由三星自家打造,而操作系统也是使用Google免费授权的Android系统,但即使如此,Galaxy Tab一开始的空机价却还要599美元。研究机构IHS iSuppli的分析师Rhoda Alexander表示,就算业者有自家生产优势,也不表示该业者在零组件上有最佳议价能力,同时也无法保证在产品订价上能达到最佳效率。
由于三星和其他平板计算机业者不像苹果一样拥有自家通路,所以在产品售价上难免会因为通路商介入而难有理想价位。问题是规模较小业者,如最近刚分拆的摩托罗拉,不管是想大笔投资设厂自制零组件,或是布局自家通路,恐怕都有相当难度。这或许也是让该公司的Xoom空机价在800美元之谱的原因。摩托罗拉行动装置资深副总Alain Mutricy表示Xoom软硬件规格都是一时之选,所以800美元定价确有其道理,不过摩托罗拉之后是有可能推出较为轻薄的较低价平板计算机产品。
分析师表示未来订价策略将成为左右平板计算机市场谁能胜出的1大关键,随着越来越多价格更低的小品牌Android平板计算机问世,应有不少消费者会想以低价入手。虽然各家产品可能在效能上有所不同,不过就消费者来说,他们不一定能看出当中门道,此时价格将成为最大诱客因素。相较于iPad还是iPad 2,Alexander认为其他业者产品恐怕定价还是太高。而在这些业者认识到自家订价策略并改变前,iPad系列平板计算机应仍会是市占最高产品。

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