力晶退出标准型DRAM销售 模块厂议价能力趋弱

存储器 中国闪存市场 Helan 2011-02-01 10:07
台湾DRAM现货市场龙头力晶宣布退出标准型DRAM销售业务,将所有DRAM产能都交给尔必达(Elpida)生产,对长期依赖力晶供应DRAM货源的台系模块厂而言,恐造成很大冲击;力晶董事长黄崇仁则透露,虽然退出销售第1线,但对于客户的货源分配仍具有一定的掌握力和影响力,对既有客户仍会持续照顾;不过,对模块生态而言,供货商过度集中并非好现象,象征未来议价能力将被削弱。
力晶长期以来都是DRAM现货市场最大的供应者,与南亚科专攻PC OEM合约客户的策略相异,虽然现货市场比重仅占全球20%比重不到,但力晶光是与内存模块厂包括金士顿(Kingston)、创见、威刚、劲永、宇瞻等客户打交道,在现货市场的影响力绝对是喊水会结冻。
力晶31日宣布退出标准型DRAM销售业务,对于模块厂而言,恐造成相当程度的冲击,未来力晶旗下所有的标准型DRAM都将交给尔必达销售,代表尔必达手上可动用的货源水库越来越广,模块厂必须要尽快与尔必达拉近距离,才有利于未来货源的取得。
黄崇仁则表示,虽然力晶退出标准型DRAM销售的第1线,都交给尔必达去做销售,但对于客户的产能分配仍有一定的决定权,因此对既有客户的照顾不会减少。
除了力晶之外,尔必达在现货市场也一直小有耕耘,但主要还是以PC OEM客户为主,在所有的模块客户中,金士顿与尔必达关系最为深厚,金士顿也多次在DRAM景气最艰难的时候出手金援尔必达,因此力晶转型做尔必达代工厂,有利于金士顿货源取得。
其实从2010年初开始,模块厂与尔必达之间的互动关系转为频繁,主要是经历2008年底全球金融风暴重伤后,力晶财务体质不如从前健壮,模块厂开始直接与尔必达接触,藉此分散货源和供货商,因此彼此在合作情谊上并不陌生。
不过,对内存模块产业生态而言,供货商过渡集中并不是好现象,会使得模块厂的议价空间削弱,如果供货商有很多家,中间还有周旋讨价还价的空间,然一旦由1家供货商掌握全数货源,只能听从它的价格走势。
内存模块产业生态这几年是越来越辛苦,在笔记本电脑(NB)趋势取代桌面计算机(DT)之下,导致零售市场DRAM模块需求大幅萎缩,2010年初又遇上DRAM供货商将重心放在PC OEM合约客户上,模块厂变得不受重视,加上DRAM报价持续下滑,也让模块厂能够来回操作的空间缩小,挤压获利空间。
再者,模块厂这几年也将产业重心从DRAM转型到NAND Flash产品上,在NAND Flash相关应用如快闪记忆卡、随身碟等市场打下一片天之后,开始面临内嵌式内存趋势崛起,大幅侵蚀外接式内存,但此块市场的商机又不掌握在模块厂身上,未来模块产业将持续面临不同的转型考验。

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