因应云趋势 内存业应跳脱硬件思维

存储器 中国闪存市场 Helan 2011-01-13 08:33
内存模块龙头大厂金士顿(Kingston)创办人之一杜纪川表示,面对网络时代再度崛起以及云端运算的趋势, NAND Flash产品不只是单纯的硬件,而是要将它视为媒体平台,金士顿NAND Flash产品年出货达上亿支,背后代表的意义是就像是报纸或杂志的读者群,未来是软件厂或网络公司要将产品预载于随身碟,必须付钱给金士顿,而非模块厂去买软件内建于产品上,模块厂能掌握多少出货量,未来就掌握多少双眼球,也是与合作伙伴谈判的最大筹码。
杜纪川表示,过去NAND Flash产品如随身碟、快闪记忆卡等是单纯的储存产品,但网络和云端时代来临,业者可以跳脱硬件和储存思维,有更无限的可能和发展,随身碟已成为连结消费者和云端的桥梁,金士顿扮演的角色像是另类的媒体平台。
金士顿2010年随身碟出货量约9,900万支,逼近1亿支水平,背后代表的意义,是金士顿掌握这1亿双眼球的目光焦点。
杜纪川解释,传统的媒体如报纸、杂志要吸引广告商都是提供你有多少的读者群,例如50万订户或100万订户等,手上掌握的读者人数越多,自然就越能吸引广告商上门,但在网络和云端时代来临,其实有其他的传递讯息和信息的方式。
杜纪川进一步解释,如果把每1支随身碟看成1个媒体平台,金士顿手上掌握的是上亿支的消费者目光,软件业者或是网络业者可以把想要传递的讯息或是产品先预载于随身碟硬件中,可让消费者体验更棒的经验。
但这样商业模式的关键,在于硬件业者究竟掌握多少的消费者?掌握多少读者?因此要达到这样的目标,前提是要不断地扩大出货量、让产品越卖越多,也同时也不断地扩大全球市占率等,能吸引别人的机会就越高。
杜纪川指出,金士顿所贩卖的已超越硬件和内存本身,更是一种消费者的愉快使用经验,在增加产品附加价值的同时,也能为自己的产品提升出货量,还有获得额外的营业收入。
举例而言,如果有家产品不错但没有营销经费的软件或网络公司,金士顿可提供随身碟作为平台,将软件或网络链接预载于随身碟中,此公司达到营销的目的,金士顿可在不需向消费者收取额外费用之下,增加产品的功能,并且与收取网络公司产品营收的一部份比重,双方达到互赢目的。
金士顿日前已推出urDrive软件,就是落实这样的概念,urDrive是1种附加于随身碟中的软件,内建包括浏览器搜寻资料等,用户可以依照自己喜好和习惯去编辑urDrive软件,目前金士顿已在全线的随身碟产品中导入urDrive软件;如同杜纪川所言,金士顿尝试从纯硬件厂晋身为消费者进入云端的1把钥匙,并且成为另一提供讯息的媒体平台。

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