宏碁(2353)上周宣布和北大方正签署合作意向书,市场认为,两者在产品、通路、市场等各方面皆可达到互补效果。而两者的合作除了可能会对联想(Lenovo)、华硕(2357)、HP等中国市场前几大PC品牌厂造成影响外,预期相关供应链可能也将因此有所变化。
宏碁和方正,前者擅长于消费性市场,而后者则在中国政府和商用市场有很高的掌握度;还有在产品方面,宏碁目前是全球第二大NB厂,方正则是中国仅次于联想的第二大DT厂;另外在通路的部份,方正可望帮助宏碁进一步深入4级以下城市,也就是掌握未来最具有发展潜力的乡村市场。
而除了上述几点,对方正来说,还有另外一个可望带来的优势在于可以借重宏碁强大的购买和议价能力。市场预估,宏碁今(2010)年NB出货量在4000万台以上,而方正去(2009)年NB出货仅60万台,DT 300万台,相较之下规模明显小了很多,因此未来若能和宏碁进行联合採购,进行供应链上的整合,除了可以扩大经济规模,降低成本,还可以加速将产品推出市场的速度。
据了解,目前方正的NB代工主要是由精英(2331)、和联、蓝天(2362)和广达(2382)负责,而DT的部份,除了方正的自有产能之外,同时也委外给和联和精英代工。
过去方正之所以分散订单,原因可能在于量较小,大厂接单意愿不高,因此未来方正若能和宏碁进行联合採购,就可以减少原先的代工厂家数。而以宏碁过往合作对象集中在广达、仁宝(2324)、英业达(2356)三家厂商来看,市场认为,方正和精英、和联、蓝天继续合作的机会相较之下会比较小,反之广达和其他一线NB代工大厂则可望因此受惠。
不过宏碁和方正虽已签下合作意向书,但尚无实质合作契约或是更确切的合作细节,目前看来只有在电子书方面的合作是确立的,因此后续究竟会对产业造成什么样的影响,可能还要视两者后续合作发展状况而定。