群联潘健成：巨额研发投入让人痛苦！NAND产业未来究竟路在何方？

转眼之间，CFMS | MemoryS已经成功举办六届，经历了存储行业起起伏伏，并见证了很多厂商的关键时刻。

其中，群联电子就是其中的典型代表：从“主控不赚钱”到“不可复制的群联模式”，从“客制化解决存储行业杀价难题”到“技术创新打造平民AI”，执行长潘健成每一次妙语连珠的演讲背后都揭示了群联作为行业领军企业对于市场的独到见解以及群联的应对策略。

时也，势也！存储格局重塑ing，群联技术创新探索存储加值之道

2018年CFMS峰会上，潘健成“主控不赚钱”引发业界关注，如今看来，颇有一语成谶之感。从群联财报可以看到，主控业务目前仅占其合计营收的不足30%，尽管直接收入占比不高，但NAND主控于群联意义非凡，在2019年CFMS峰会上，潘健成生动的比喻主控芯片为群联这棵“大树”的根基，应用则为树干，产品解决方案则为果实。基于NAND主控技术优势，群联还推出了IP授权、ASIC IC设计服务、客制化整合等多项服务。

来源：群联电子

由于消费类/渠道存储市场存在杀价竞争，获利相对微薄，因此，群联积极推动非-消费类/零售产品占比增长，并颇具成效。财报显示，目前非消费类/渠道产品营收已经占到群联总营收70%以上。

在2023年CFMS峰会上，潘健成感慨道，“存储产业发展到今天，eMMC、SSD、U盘都是一分、两分在杀价，所谓的谈客户就是在谈价格，这样意义在哪？”并呼吁业者要从客户的应用需求去发现并解决问题，这样产品才更有价值。

为了满足客户的定制化需求，群联从闪存应用进一步扩展到Redriver、Retimer产品，潘健成表示，“群联电子协助所有应用厂商从存储到通道、CPU，提供完整的方案，协助客户把产品价值做出来。所以群联电子已经不再只着眼闪存生意了。”

值得一提的是，在2024年CFMS峰会上，潘健成首次提出“平民AI”概念，通过软硬件技术整合创新实现AI成本大幅降低，这一突破性做法，让我们对群联技术能力更加刮目相看。

砸钱投研发的群联也有迷茫，NAND产业未来究竟路在何方？

当然，为产品加值并不能只是嘴上说说，真金白银的投入才能见成效。群联财报显示，近年来，群联研发投入一直处于高位，约占整体营业收入20%左右，这在存储解决方案厂商中确实罕见。

潘健成表示，“群联电子给客户最大的价值在于我们协助他们做定制化，配合他的需求做主控，其实这是一个很花钱的事情，但你如果要走的久、走的长、要赚钱，这是必须要做的事情。”

来源：群联电子，CFM闪存市场制图

然而，说来容易，行动难，尤其在行业逆风之际，高昂的研发支出必定拖累企业的业绩表现。去年下半年以来，智能手机、PC等消费类市场需求疲软，部分存储产品转为供过于求，另一方面，存储原厂为稳定利润，控制wafer产品供应，现货市场倒挂现象严峻，令下游厂商苦不堪言。群联财报显示，自去年Q2开始，群联季度营收开始下滑，毛利率也由最高36%降至29%。

来源：群联电子，CFM闪存市场制图

潘健成直言，“去年下半年真的痛苦，巨大的研发费用真的压力巨大！对于群联来讲后面如何赚钱是关键！”面对瞬息万变的存储行情，群联将如何抉择？群联眼中NAND产业未来将在何方？敬请期待3月12日CFMS|MemoryS 2025群联电子执行长潘健成先生精彩演讲！

大会报名通道现已开启，可通过峰会官网（https://www.memorys.com/）或“闪存市场”APP进行报名。