世迈科技 https://www.smartm.com/

前言

在全球存储供应链中，存储模组⼚商扮演着衔接上游原⼚主控和下游终端的重要⻆⾊，除了业内熟知的众多存储⼚商以外，海外也有许多模组⼚商在细分⾏业市场中默默深耕多年。SMART Modular世迈科技正是这么⼀家成熟的海外存储⼚商，成⽴于1988年，历经三⼗多年时光的打磨，穿越数个跌宕起伏的存储周期，其有何独特的⽴身之本和经验之谈？此次， CFM闪存市场对SMART Modular世迈科技展开了独家专访，近距离接触这家⽼牌模组⼚商。

全球化运营的SMART Modular，营收业绩表现稳健

据了解，全球化布局的SMART Modular世迈科技总部位于美国，在美国加州和台湾拥有设计研发中⼼，⼯⼚位于东南亚的⻢来⻄亚和南美的巴⻄。其⺟公司为美股上市公司SMART Global Holdings(SGH)，旗下拥有刚收购边缘计算服务商Stratus的智能平台解决⽅案(IPS)业务、 LED业务，以及专注于存储业务的SMART Modular世迈科技。从2019财年⾄2022财年， SMART Modular每年营收维持在8.5亿⾄10亿美元区间，表现⼗分之稳。虽然在2018财年之前SGH没有单独划分各业务的具体情况，但通过已公开的近四年业务情况可以推测出， SMART Modular在此之前占据着SGH超过80%营收的绝对地位，是上市公司SGH当之⽆愧的业绩⽀柱。

来源：SGH， CFM闪存市场整理

SMART Modular客户群体多元化，深耕通讯⽹络、服务器、⼯业、 PC等领域

SMART Modular（以下简称SMART）稳健的业绩来⾃于公司独特的⾏业市场定位，⼀直以来SMART深耕企业级存储及⼯业存储领域，⾏业客户群体较消费领域有显著的需求差异。譬如暴露在户外恶劣环境中的通讯设备，其⼯作场景注定对搭载的存储产品有极⾼的要求，并且在运⾏过程中容错率极低，往往⻓期都不会更换颗粒。显⽽易⻅，局限性较⼤的通⽤类存储并不能满⾜中⾼端⾏业客户的存储需求。

⽽SMART在做的事情正是基于上游稳定的芯⽚供应，根据下游⾏业客户提交的特殊需求，通过研发设计、技术⼯艺和验证测试等等，提供⼀对⼀的定制化存储解决⽅案。SMART的⾏业客户涵盖通讯⽹络、服务器、⼯业、 PC等多元化领域，据CFM闪存市场了解，来⾃通讯⽹络和服务器的营收占据SMART营收的半壁江⼭。在消费遇冷的⼤环境下， SMART凭借客户群体的多元化，依然能维持相对稳健的健康运营。

SMART覆盖利基型存储产品，满⾜⾼性能、可靠性、耐⽤性的存储需求

对于通讯⽹络、服务器、⼯业等企业级客户， SMART持续完善有别于通⽤类存储的多元化DRAM和NAND存储产品组合，存储颗粒上覆盖SLC、MLC、TLC NAND，以及DDR2、DDR3、DDR4、DDR5 DRAM。通过不同特性的存储颗粒与多种软硬件技术相结合，保障数据存储的可靠性和安全性，并在模块物理层⾯上施加防震防跌抗硫电阻等⼯艺，尽可能减少故障率，延⻓存储产品的使⽤寿命。

• SMART的DRAM产品线有DuraMemory内存模块， CXL内存模块， Persistent Memory持续性内存模块， Zefr超⾼可靠性内存模块和Rugged Memory强固型内存模块。
• NAND Flash产品线有DuraFlash SSD， Data Center SSDs数据中⼼SSD， SMART RUGGED强固型SSD。SSD⼴泛⽀持SATA和PCIe 3.0、 PCIe 4.0，规格上拥有2.5英⼨、 M.2、 mSATA、 Slim SATA、 U.2、 E1.S等多种形态，⾜以满⾜各应⽤场景的存储需求。

SMART Modular存储产品概况

图片来源：SMART Modular， CFM闪存市场整理

在SMART的DuraMemory系列中， DRAM存储容量⽀持4GB⾄256GB，规格上不仅有常⻅的UDIMM、SODIMM和RDIMM，还提供VLP（轻薄型）、 ULP（超薄型）、MIP、 Mini-DIMM等选择。VLP、 ULP这类DIMM适⽤于有限空间内的⾼密度存储，如在1U服务器中，使⽤体积更⼩的E1.S SSD和VLP DRAM模块能够⼤幅提升整体的存储容量和存储密度。通过改良通道架构， DDR5 VLP RDIMM的I/O电压及功率更低，整个⾼度仅为18.75mm，可以垂直放置并节省电路板空间。在备有12条DIMM插槽的1U系统中，使⽤ 12个32GB的VLP RDIMM整体容量可⾼达384GB，可为服务器市场提供⾼性能⾼容量的DDR5存储解决⽅案。

在服务器市场中， CXL很可能成为未来互连标准的主流，对此SMART Modular有何解决解决⽅案？

针对⼤规模数据处理的应⽤场景， CXL引⼊了共享内存池的理念，允许资源共享互相调动，实现了CPU、内存和专⽤加速器（如GPU）之间的缓存⼀致性，从⽽简化冗杂的数据传输过程，降低数据传输延迟，满⾜⾼性能异构计算的要求。即将推出的新⼀代服务器处理器英特尔Sapphire Rapids和AMD EPYC Genoa，都将⽀持DDR5内存、 PCIe 5.0总线和CXL互连协议。作为连接处理器的内存扩展， CXL将以⾮常重要的连接⽅式带动服务器平均DRAM容量增⻓。

对于服务器市场潜在的新兴需求， SMART Modular与CPU和CXL ASIC供应商合作，推出了符合CXL2.0标准的XMM CXL DRAM模块。通过8个128GB DDR5 DIMM和4个256GB CXL E3.S XMM，总带宽可实现⾼达640GB/s，总DRAM容量⾼达2TB。SMART Modular后续还将推出包括扩充卡AIC和E1.S等其他规格的XMM CXL产品。在满⾜客户对服务器应⽤在带宽、容量和性能⽅⾯的严苛要求时， SMART Modular也正逐步扩建更加多元化的存储产品组合。

SMART Modular以定制化存储的⻓期运营为重，短期⾏情波动冲击有限

在了解了基本情况后， CFM闪存市场对SMART Modular展开了独家专访。谈及⼤陆市场，SMART Modular直⾔，他们的运营模式与⼤陆众多存储模组⼚商不⼀样。SMART Modular主要采⽤客户下单、按要求定制存储、反复验证修改再量产交付的运营模式，整个存储模组产品的交付周期偏⻓，在进⾏报价的时候也会权衡整体的运营成本。⽽⼤陆市场则以通⽤型存储为主，未必会接受如此⻓的交付周期，所以SMART Modular进⼊⼤陆市场不会完全按照以往“按单⽣产”的模式来运⾏，但仍然以追寻⻓期稳健的⾏业客户为重⼼。

谈及业内激烈的竞争和当下疲软的⾏情， SMART Modular也透出与众不同的企业⽂化。SMART Modular表示，即使在芯⽚紧缺的环境下，也会优先满⾜细分⼩众的⾏业客户，专注提供交付周期⻓的定制化存储产品，⽽不会盲⽬追寻短期⾏情带来的暴利。那么与之相对应的，当下存储⾏情表现疲软， SMART Modular也没有把短期⾏情看得过重，通过积极满⾜服务器、⽹络通讯、⼯业等⾏业市场⻓期的存储需求，使得整体运营成本和利润得到平滑，降低短期存储⾏情剧烈波动带来的冲击。

虽然整个交付过程需要对存储产品进⾏反复验证修改，但⼩众且繁琐的细分⾏业市场也构成了竞争壁垒，与重视出货流速和规模效应的消费类市场划分为俨然不同的两种风格。通⽤类存储市场规模庞⼤，玩家众多竞争激烈，不仅原⼚上下通吃，还有实⼒雄厚的模组⼚商与消费终端联⼿出击，消费类存储品牌更是不计其数，市场份额此消彼⻓，以量取胜尤为重要。SMART Modular三⼗多年经历数个存储周期的起起落落，⻅证业内翻天覆地的变化，显然，如今的从业者⼼中形成了“⼀把秤”，坚定地深耕定制化要求繁多、验证周期冗⻓的⾏业市场。

⽽在2022年消费终端出货回落之际，越来越多存储⼚商将发展⽬光投向⽹络通讯、⼯业、汽⻋等细分⾏业市场中。这部分垂直领域以“稳”著称，定制化的存储成品价格往往不会随着短期⾏情⼤起⼤落。尤其在当前存储下⾏周期，壁垒⾼、利润⾜的细分⾏业市场，更是成为业内眼中稳撑业绩的“⾹饽饽”，⽽这，正是SMART深耕多年最为擅⻓的领域。凭借定制化的存储需求以及多元化的产品布局， SMART更能够抵抗住存储⾏情波动带来的冲击，快速站稳脚步继续向前，从⽽穿越周期完成蜕变。