2022年在产业下行周期下，主要聚焦在消费类市场的存储厂商均呈现了业绩、利润双下滑的态势。业界也在纷纷感叹存储产业怎么这么难赚钱、究竟如何为存储产品加值。这样环境下，宜鼎国际交出的答卷值得借鉴。

来源：公开信息，CFM闪存市场整理

细观宜鼎国际，2022年营收虽未大跨步成长，但也实现了1.1%的增长达到103亿新台币，亮点主要在于利润方面，年度毛利率达到近五年最高水平33.6%，净利润更是实现18.9%的稳步增长，在业界动辄腰斩的利润表现下，这样的成绩实属难得。

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当然，宜鼎所在的工控行业市场一直有毛利较高，订单稳定的特点，但是在法说会上，宜鼎国际表示其较高的毛利率除了台币贬值原因之外，更得益于宜鼎近年来在AIoT领域的厚积薄发。

宜鼎国际嵌入式闪存事业部副总裁兼总经理吴锡熙表示，“宜鼎本身所针对的市场没有消费性质的市场，我们所着重的是成长稳定工控、行业市场，所受到的冲击也很小。而且宜鼎过去五年都在布局AIoT新兴市场，几年下来我们看到这个市场在不断扩大、不断成长，在这样新的成长动能下，我们也看到未来的成长力道。”

正是处于这样一个稳定成长的行业中，宜鼎国际才能保证在当前存储产业下行、企业削减投资的大环境中继续坚持宜兰二期工厂建设计划，预计今年完工并如期量产。

AI是业界公认未来产业发展引擎之一，但不可否认，即便在Chat GPT大火的现下，AI仍属于初级阶段，行业市场更是如此。在AI如此发展背景下，宜鼎国际就在去年宣布将集团发展策略改为“物联创新，进化AI”。如此押宝AI，不禁令人疑问其信心底气来源于哪里？

在法说会上，宜鼎国际董事长简川胜在法说会上表示，经过多年IPC市场的深度耕耘，宜鼎发现IPC市场未来的增长引擎将是垂直市场的智能化应用落地，因此宜鼎在2017年提出软硬整合，以软件带硬件，并进一步帮助客户AI落地。

既然是软硬整合，宜鼎国际近年来在投入硬件产品的研发制造的同时，在软件方面也积极布局，通过自身组建软件研发团队，也通过与集团子公司配合，已经打通了从数据采集、收录、串接、存储、分析决策的各个环节。

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在技术与产品加持下，吴锡熙表示，“宜鼎布局AIoT的成果显而易见，到目前为止，宜鼎全球AIoT的案子非常多，而且已经占到宜鼎营收比重将近20%。”

去年下半年以来，在全球通胀、地缘政治冲突不断宏观背景下经济下行压力加剧，终端消费市场表现低迷，存储行情陷入供过于求的下行区间。存储业界也纷纷思考如何将存储器这样的标准品赋予更多的价值，以及挖掘更加有利润保障的市场。

如此情况下，工控行业市场便成了绝佳选项。我们可看到近年来越来越多存储厂商涌入工控行业市场，其中不乏资金、技术实力雄厚的业界领导厂商，对此吴锡熙表示，“这是一个好事，表明这个市场是足够大的。”

那么工控市场这块“香饽饽”真的那么好吃吗？就宜鼎来说，宜鼎董事长简川胜曾表示，由于工控行业订单数量很小并且需要高度客制化，宜鼎目前仍然保持着每个月超过3500次的换线频率。且为了给客户提供完整的AI落地方案，目前宜鼎的软件工程师人数要比硬件工程师人数更多。

另外，由于工控属于高度定制化市场，厂商需要密切贴近客户需求，因此近年来宜鼎一直坚持扩大营运据点，目前已经在全球范围内设立了24个营运据点，遍布北美、欧洲、日本、台湾、东南亚以及大陆主要城市。

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这些也仅是部分客观条件上的要求，另一方面，工控还是一个粘性极大的市场，作为行业新晋者如何顺利将产品切入，也是需要花心思考虑的问题。

面对竞争者涌入，吴锡熙表示，“宜鼎在工控已经深耕多年，而且有非常长远的布局，例如Edge AI，宜鼎在三年前已经开始布局软件发展，到今天与我们的合作伙伴实现Edge AI落地，相信宜鼎有能力与新晋者保持领先。”

截至今年宜鼎国际已经成立18周年，在工控行业市场积累了十几年经验与资源，在当前万物互联与AI蓬勃发展的时代，宜鼎国际早已捕捉到了AI落地需求，并在软硬件发力，并积累了一定技术优势。

当然这些先发优势确实不足以形成坚不可摧的商业“护城河”，大部分条件通过一定的技术、人员投资是可以达到的。但是个人认为，进入行业市场最主要是心态的调整，毕竟其与消费类市场的玩法截然不同，这块市场不存在大起大落，更多的需要静下心来细嚼慢咽。