西部数据既是全球重要的HDD供应商，也是核心的NAND Flash原厂，2012年通过收购日立环球存储科技，从诸侯争霸的硬盘格局中突出重围。之后，紧扣时代脉搏，又在2016年当机立断以190亿美元收购SanDisk，借助SanDisk与铠侠（原东芝存储器）长期在NAND Flash方面的合作，奠定了在存储领域的长远优势，并加速企业创新、高质量，跨步向前发展。

随着产业周期性变化，在行情瞬息万变，以及竞争激烈的存储市场，2018年西部数据痛失HDD霸主之位，2019年NAND Flash产业备受内外双重压力和挑战，不仅遭遇产业周期性下滑，消费类NAND Flash价格指数在2018年大跌65%以后，2019上半年再跌32%，而且外围因素影响，更是导致产业动荡不安。根据西部数据2020年Q1季度财报，该季度净利润亏损2.76亿美元，已是连续4个季度出现亏损，累积亏损金额高达15.4亿美元。

西部数据季度财报情况

来源：中国闪存市场网，20Q1即2019年7 -9月数据，GAAP，单位：百万美金

西部数据Flash业务营收情况

来源：中国闪存市场网，20Q1即2019年7 -9月数据，单位：百万美金

存储产业虽然遭遇“逆风”，但“暴风雨”终会过去。就产业发展而言，西部数据认为市场已经看到有触底的趋势，NAND Flash行业已走过周期性低谷，从而将进入到一个健康的循环期，尤其是看好海量数据存储带来的巨大商机，给公司注入成长的强劲动力。

从公司角度而言，西部数据致力于垂直整合和垂直创新，在日本不仅有投资的晶圆制造工厂，在马来西亚、中国也有封装和测试工厂，所以可以做到以核心的NAND Flash为主，从不同层面实现技术的创新，包括闪存技术、固件开发、封装等，为客户提供高性能、高品质、高效能的存储解决方案。

在NAND Flash市场，技术是核心竞争力，2019年96层3D NAND正是西部数据主力提高生产的技术，并基于该技术推出了针对读取密集型的企业级Ultrastar DC SN640/SN340系列SSD，以及推出分别支持UFS2.1和UFS3.0规范的iNAND MC EU321和MCEU511，目前西部数据96层3D NAND bit产出量已超过了64层3D NAND技术，2020年这一比例将进一步得到提高，同时100+层3D NAND的技术也将面世。

西部数据产品市场部副总裁朱海翔表示，西部数据早在2017年就向全球发布了96层3D NAND，到2019年对于西部数据来说已经是一个很成熟的技术，所以在各个领域，包括智能手机、个人电脑、数据中心、工业、互联网等都推出了基于96层3D NAND的产品。西部数据预计2019年NAND Flash产业供应量约年增25%，2020年预计增长率将低于30%。相较以往年增30%以上的bit供应量，原厂bit产出得到了明显的控制，有助于改善NAND Flash供过于求的市况。

来源：西部数据

在NAND Flash技术不断演变的过程中，对于企业而言，SLC（1bit）向MLC（2bit）发展，所带来的容量提高了一倍，MLC向TLC（3bit）普及，提高了50%，如今向QLC过渡，只提升了30%左右。显然，NAND Flash迭代所带来的效益被挤压，这也加速了企业推进新技术的步伐，挑战更高的单位存储容量。继QLC之后，西部数据和铠侠将推出PLC（5bit），相较于TLC将实现更大的容量，也代表着成本将进一步下滑。

NAND Flash技术的推进对SSD、eMMC、U盘、闪存卡等闪存产品的直接影响是价格和容量发生了惊人的变化。10年前SLC当道，一个1GB U盘售价超过100元人民币，随着向MLC普及，再发展到TLC，如今的100元已可以买到100G以上的U盘，TB级容量的SSD屡见不鲜，即将过渡到的QLC（4bit），以及PCL（5bit）发展趋势，将推动闪存产品向TB级容量普及。

来源：西部数据

全球所产生的数据量呈现持续爆发性增长的趋势，IDC预测，到2023年全球数据总量将从2018年的33ZB增加到103ZB，2025年将进一步提高到175ZB，年复合增长率将达到61%。西部数据产品市场部副总裁朱海翔表示，数据中心数据量增长最快，全球数据总量每年的增长率大约44%，其中2018年所产生的数据量中有5ZB保存下来，2023年所产生的103ZB数据量将有12ZB会被存储下来，西部数据看到了巨大的商机。

全球所产生的数量呈现爆炸式增长的趋势

数据来源：IDC

NAND Flash应用分布情况

来源：中国闪存市场网 www.chinaflashmarket.com

其次是智能手机的市场，虽然近几年整体的出货量变化不大，平均出货量14亿台，但平均容量有了大幅度的变化，每年以30%以上的增速在增加存储，这个给NAND行业的发展提供了很大的推动力。PC行业也遇到了出货成长瓶颈，但每年依然保持着2.6亿台的市场规模，更重要的是存储介质发生了变化，以前采用的是HDD，2018年已超过一半的PC采用的是SSD，这个转换的速度还在不断加快，在3年以后，将有80%的PC将全部搭载的是SSD存储。

此外，在个人消费市场，比如相机、电脑、手机、平板等，以及汽车、监控、广告机等行业市场，对U盘、闪存卡、移动SSD等需求也都在不断增加，尤其是移动SSD正在取代移动HDD和U盘的需求，这些都是对NAND Flash产业发展有力的推动力。针对4个重要的市场，朱海翔表示，西部数据将根据应用的不同，推出符合行业规范的特色产品，以更好的满足市场需求和发展。

西部数据在存储行业中同时拥有SSD和HDD研发制造的能力，在大数据时代，这相较于其他企业而言，是无法比拟的优势。西部数据产品市场部副总裁朱海翔表示，随着计算能力的提升，针对机器人、人工智能、GPU、TPU加速深度学习等涌现的新的、不同的运算，已经让整个系统架构发生了改变，传统的存储解决方案已无法满足需求。西部数据正在从存储架构的维度，系统应用的维度，形成智能的协同，致力于大幅度提高数据存储的效果。

来源：西部数据

大数据不仅呈现快速增长的趋势，其数据更是表现出海量、多元、实时、快速等特性，西部数据的分区存储技术，把原本在叠瓦式HDD上所采用的分区存储技术，通过开源的方式，标准化的延展到SSD上，预计到2019年底之前，可以看到分区存储ZNS在SSD上标准化，再加上QLC大容量、NVMe低延迟、PCIe高速传输等优势，西部数据宣称ZNS SSD相对于普通的NVMe SSD，DRAM缓存会降低8倍，预留存储空间（overprovisioning）可以降低高达10倍，成本大幅度降低，使得数据中心、系统厂实现效益的最大化。

来源：西部数据

虽然数据存储趋势向以NAND Flash非易失性存储介质为主的SSD发展，但依然有很大部分数据存储，比如资料备案、数据备份、科学样本数据等，需要长达几十年且海量保存数据，HDD在此类领域发挥着不可替代的作用，目前主流容量集中在14TB上。西部数据已推出新的叠瓦式20TB Ultrastar DC HC650 SMR HDD，将在2019年底之前对客户送样，不仅相较于上一代的15TB DC HC620 SMR HDD容量增加了30%，更相较于目前市面上主流的14TB HDD容量提升43%，容量正在快速增加，计划2020年上半年开始生产。

作为核心存储解决方案商，西部数据认为创新，不仅仅局限于技术的创新，比如容量、性能等方面，更要从存储架构考虑，并与不同行业的具体需求相结合，进行分区存储，用更低的成本，实现数据的海量、智能、高效的存储，这也是未来创新的重要方向。