从2018下半年开始，存储产业开始出现下滑的迹象，2019年市场依然持续疲软之势，再加上原厂库存水位持续攀高，甚至部分原厂和品牌厂领头杀价，导致NAND Flash市场价格直直滑落。据中国闪存市场ChinaFlashMarket报价，消费类NAND Flash价格在2018年大跌65%之后，截止到6月10日，2019年消费类NAND Flash综合价格指数跌幅已达到30%。

存储市场是一个变化莫测的市场，尤其是在产业周期性下滑的通道，市场杀价截胡是常态，这也导致企业获利减少，甚至亏损。据2019年首季原厂财报显示，三星、美光、SK海力士、英特尔等财报均表现同比下滑，西部数据和东芝存储器更是亏损严重，据中国闪存市场ChinaFlashMarket数据，2019年首季度整体NAND Flash销售额107.5亿美金，环比减少23%，DRAM整体销售环比减少了28%至161.5亿美元。

2019年消费类NAND Flash价格指数走势

来源：中国闪存市场网www.chinaflashmarket.com，数据截止至6月10日

近年来群联季度营收与净利润情况

来源：中国闪存市场网www.chinaflashmarket.com，单位：百万新台币

对于存储产业遭遇的强劲“逆风”，以及消费类市场厮杀一片的市况，群联董事长潘健成认为，市场需求很好，容量需求也很大，唯一对企业不利的是市场价格，主要有两个因素影响，一是原厂有库存，二是企业杀价，但这是Q2的市况。目前NAND Flash价格已明显止跌，再加上原厂也不想再杀价，潘健成的市场解读是，市场要涨价，这也是群联一直以来对市场的看法。不过，就市场供需而言，NAND Flash涨价的几率偏低，因为原厂有很大的库存压力。

群联看好NAND Flash成本逐年降低，刺激SSD在企业市场的应用比例逐年成长。企业级市场与消费类市场不同，企业级市场更注重高性能、低延迟、高可靠性，更重要的是在大数据、物联网、5G等技术的带动下，企业级市场存储需求暴增，且是一个高利润的市场，尤其是在消费类市场深陷杀价战时，将是企业很好的“避风港”。

不过，群联认为，对于独立NAND Flash主控厂商而言，企业级SSD控制芯片挑战也很大，因为企业级SSD控制芯片的设计，不仅较消费类SSD设计复杂许多，投资成本也极高，最终的销售总量及获利更可能因为不敷研发成本而导致亏损，甚至还要面对与原厂企业级SSD的竞争，这样能分到的份额少之又少，再加上大多数为客制化或是少量多样的企业储存应用，一般的NAND Flash控制芯片厂或是模块厂，也是很难支持这样的应用市场。

另外，对于Open Channel SSD架构，又是对主控厂商的一大挑战，因为透过大幅度移转数据读写管理的功能给主机端，简化了SSD控制芯片IC及韧体的管理功能，所以SSD主控厂商不仅要与应用平台客户紧密合作，更可能需要揭露双方的数据读写管理机制等机密信息。换言之，要建设Open Channel SSD的架构，不仅有技术上的问题要解决，更有商业机密层面的问题需要解决，这是一条漫漫长路。

群联电子利用资深的研发团队，协助需要高度客制化的企业储存应用市场及客户，依据客户实际的使用情境与资料读写行为，为企业客户推荐最合适的企业级SSD存储方案 ，减少客户资源和资金浪费的情况。2018年群联推出的企业级控制芯片PS5012-E12DC，开始从消费类市场向企业级SSD市场扩展，2019年又与Cigent Technology, Inc.共同发布网络安全PCIe NVMe SSD解决方案，紧抓这波企业级SSD高阶存储商机的浪潮。

对于企业而言，存储不仅是一个重资产、强周期、价格跌宕起伏的市场，也是一个竞争性很强的行业。曾经声名远播的SSD主控厂商SandForce经历了3次易主，几乎同一时期，SK海力士收购了涉足8年已久的 LAMD SSD主控厂商，全球市场格局也发生了巨大变化。

所以，不断提高研发技术，把握产业发展脉搏，是主控厂商保持市场竞争力的关键。随着NAND Flash价格快速下滑，群联看好SSD取代传统HDD硬盘的市场前景，尤其是PCIe SSD的发展。2019年群联联合AMD率先发布全球首款PCIe Gen4 x4 NVMe SSD控制芯片-PS5016-E16，支持96层3D NAND闪存，支持8通道，搭载DRAM，最高读写速度可达到5000 MB/s和4400 MB/s，保持技术的领先优势。潘健成在接受采访时表示，与AMD合作，动用了大量资源，并在短时间内完成了PS5016-E16的研发与量产。

PCIe接口协议规范发展

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但是，对于PS5016-E16的性能表现，潘健成并不满意，因为PCIe Gen4 X4的理论速度可以高达8GB/s，SSD实际连续读速度亦可达到6500MB/s，而群联PS5016-E16是基于PS5012的升级而来，再加上从研发到量产仅用了9个月的时间，周期略显仓促，所以性能并未达到理想的状态。

群联支持PCIe 4.0的最新SSD控制芯片

来源：中国闪存市场网www.chinaflashmarket.com 注释：(TBD: To be determined)

不过，潘健成也进一步表示，对于目前的主流客户而言，PCIe 4.0市场需求不大，群联希望与AMD合作引领PCIe4.0 ecosystem的建立，通过满足市场上首波玩家的需求，带动后续5G、AIOT、电竞和高清视频等高端需求。此外，随着成本优化，其他厂商陆续跟进，群联预计2020年PCIe 4.0需求才会升温，所以群联在2020年Q1计划推出一款更加完善的PS5018-E18控制芯片，可以真正体现PCIe 4.0的高性能优势。

芯片研发原本就是一个周期长、投资大、失败率高，而且需要长期技术积累的项目。潘健成采访中向中国闪存市场ChinaFlashMarket介绍到，群联每年的研发费呈现逐年攀高的趋势，刚刚发布的PS5016-E16，投入的研发费用就达到了1500万美元，由于目前仅AMD平台支持，想要单靠控制芯片达到收支平衡，至少需要2年的时间，而且后续还需要继续投入研发，保持最新的更新满足市场需求。

群联研/发费用情况

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群联对2019年出货量预估

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那么，群联靠什么赚钱？潘健成认为，未来的市场很大，比如在物联网、智能音箱、5G市场、汽车等热门领域。但对于主控厂商而言，带来的盈利相当有限，而且物联网市场还没有形成统一的标准规范，硬件、软件都是要定制化的，投入的成本自然也会很高，这种情况下单纯做芯片是很难赚到钱，赚钱的往往是系统商和服务商。

数据显示，2019年智能音箱出货量有望突破2亿台，2020年物联网连接设备数量全球连接设备数量将超过500亿台，再加上智能汽车产生的数据信息，都会带来爆发性的数据量增长，这些都离不开存储。

潘健成认为同时掌握主控技术和模组应用才是可行之路，群联在持续提高控制芯片技术的同时，与Flash原厂保持紧密的联系，相较于2017年，2018全年控制芯片出货量成长近20%，SSD控制芯片出货量年增率更是超过50%，若在控制芯片+模块的营运模式下，2018年SSD控制芯片+模组芯片出货3600万多颗，同比增长了56.9%，2019年将有望挑战5000万颗芯片出货量。

纵观群联19年发展，无论战略规划还是技术发展都有其独特的见地，面对中国存储产业的快速发展，以及贸易关系紧张，群联把握时局和时机，大开合作之门，通过企业间的合作，共同面对产业的挑战与市场的机遇。

与企业达成合作是群联重要的战略方针，群联通过私募的方式引进日系Flash原厂东芝，获得NAND Flash资源，也为群联主控+模组的经营模式奠定了基础，又再度引入金士顿，巩固客户关系。2015年为了稳定出海口、布局工控市场，完成了对研华、宇瞻的策略投资。

在中国大力发展存储产业之际，潘健成看好这个潜力巨大的市场，认为大陆已拥有发展存储产业的三大要素，即教育、市场和政策，群联将以合肥兆芯作为窗口，并利用自身技术团队和成熟的产业链资源，加强与企业合作，深耕大陆市场。

此外，群联还与紫光存储在2018年底签署了战略合作协议，宣布在存储产品供应链、产品设计、代工生产等领域全面深化合作，建立密切的合作伙伴关系，充分发挥各自行业优势，实现生态共赢。另一方面，潘健成还认为，贸易关系紧张，虽然牵动着全球经济的发展，但也加速了中国存储产业发展的进程。