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NAND Flash控制芯片厂群联（8299）董事长潘健成指出，外界预估NAND Flash今年第3季前市况呈现疲软，其实手机、平板与Ultrabook相关市场都会成长，NAND Flash终端应用范围增加，因此不担心市场需求，市况也没有想象中的悲观。

群联去年合并营收321.74亿元，较2012年小幅衰退，但获利表现更上层楼，缴出税前盈余37.58亿元的历史新高佳绩。群联已持续强化在emmc、SSD与USB 3.0等领域的实力，成为未来长远的成长动能。以下是潘健成专访纪要：

等待拉货潮不赔钱销售

问：如何看待NAND Flash整体市况？

答：NAND Flash季节波动性会愈来愈明显，但也会愈来愈固定。很多人说目前需求状况不太好，但我认为手机跟平板相关需求都会成长，以及其中的Flash装载容量也会有所提升。

市场传出高阶手机卖不太好，导致NAND Flash市况不好；我并不认同此说法，因为高阶手机装载的内存容量较固定，反而是中低阶手机装载的内存容量较少，可带来消费者额外购买内存卡或外接设备的商机，这会使总装载量反而更多。

NAND Flash的供给确实有所增加，但必须观察需求增加的情形，如果两者平衡，手机厂却在旺季大量拉货，原厂会出现供应不足，而暑假时，供给却过多的情况。群联会在淡季时帮忙卖货，旺季时才有货可卖，秋天存粮草，冬天才有饭可吃。

问：短期NAND Flash的价格走势为何似乎较为疲弱？

答：NAND Flash市场的价格波动性颇大，如果大家觉得后续市况可能不好，业者可能先拖延不采购，需求就真的可能会暂时不佳。一旦大家必须采购时，却又会发生瞬间缺货情形，这种情况已经发生太多次，这种情形反而会让下游库存水位很低，一旦启动拉货时，就会出现大缺货。

生产手机的原料一定要用到NAND Flash，相关业者现在不采购，并不代表明天不买，市场心态多半是等价格再多下滑一点才买。NAND Flash原厂现在也苦哈哈，不是很想卖，否则就要屈就价格，现在就是等手机需求回升，就不用赔钱卖。

携手金士顿将掌握通路

问：群联今年营运展望？

答：对今年不期待会有多大成长，但公司依然会赚钱，重点是看明年，今年增加研发投资，并建立更多策略伙伴关系，明后年决胜点才能丰收。

SSD市场已经逐渐起来，群联今年必须把产品线布局更完整。今年准备好的业者，明年就可以迎接一波大成长，否则就要等着被淘汰。

今年群联在SSD控制芯片方面会从55奈米转进28奈米制程，相关产品预计第4季推出。

另外，eMMC40奈米产品也预计于下半年量产。

问：群联在NAND Flash领域的发展优势？

答：现在的NAND Flash控制芯片业者若没有踏入SSD与eeMMC领域，恐怕很难存活。另外，纯粹的控制芯片设计公司持续生存下去的难度也很高，因为必须与NAND Flash原厂内部自行开发的控制芯片产品竞争。原厂今天采用你的产品，明天可以用自家产品。

群联与金士顿合资，可掌握通路，因此产品线相对稳定。群联也采购NAND Flash，所以有筹码可要求原厂采购我们的控制芯片。

原厂基本上都会想要采用自家NAND Flash控制芯片，照一般逻辑来说，外部控制芯片公司一定输。如果想让原厂必须采用你的产品，可能要很顶尖突出或拥有专利，或是原厂大客户，外部公司很难领先原厂，群联基本上都拥有后面两项优势。

问：NAND Flash原厂现在发展3D NAND Flash，对控制芯片厂有何影响？

答：使用3D NAND Flash仍然需要控制芯片，而且更不好制作，因此新业者想加入更不可能，也没有意义。因为需要投入太多资源，做出来也未必会赚钱，新业者必须有很大诱因才会想进来。

制作3D NAND Flash的控制芯片一定要得到原厂支援，如果原厂不提供资讯，根本就别想做。当原厂倚赖你时，才会想支援你去做，因此这就要回到与原厂的关系，如果没有紧密合作，就只能等到市场上有产品时，再研究模拟如何开发配合的芯片。

群联创业时与原厂还没有建立关系，也只能等到市场上有成品，再来反向研究开发，这大概需要六至九个月时间。如果与原厂合作，在其开发阶段就同时加入，当原厂量产，控制芯片也就已开发完成。