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美图CEO吴欣鸿发内部信:从未想过放弃美图手机

来源:新浪科技 编辑:Helan 更新:2018/11/20 10:30:40

美图公司CEO吴欣鸿发布内部信称,尽管市场被不断冲击,我们从未想过要放弃美图手机,与之相反,正是珍惜众多小伙伴多年的耕耘,我们最终和小米达成战略合作,双方进行互补,形成协同效应。小米与美图今日宣布签订战略合作协议,根据合作内容,美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。

授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品(与皮肤相关的智能硬件产品除外)。

吴欣鸿表示,未来美图公司将继续All in “美和社交”,着眼于用户和毛利增长的两项指标进行战略聚焦,同时不断夯实AI技术和影像技术的护城河。我们的商业模式也将落实移动互联网的本质:即以轻资产模式发展,以技术为驱动力,以连接和服务用户为核心,实现美图的战略性竞争优势。目前,我们的资金储备充沛,能够顺利完成社交化的转型。

以下为内部信全文:

各位美图的小伙伴:

和大家宣布一个好消息,美图公司正式与小米集团结成战略合作伙伴:未来美图和小米将分工合作,携手拓宽美图手机的市场空间。更具体一点说,小米将负责设计、研发、生产、商业运营、销售和推广,而美图将提供美图品牌,并继续负责手机摄像头中与影像相关的算法和技术。

此外,小米还获得独家授权,可以在非皮肤相关的智能硬件产品中使用美图品牌;而美图将会在皮肤相关的领域自行研发智能硬件,让用户在真实世界中变美。

这是一次强强联合。在手机行业,美图拥有领先的影像技术和美颜算法,高质量的女性用户群体,以及高溢价的品牌形象。而小米作为目前世界上最大的智能手机品牌之一,在供应链管理、销售和营销推广方面的实力属业内顶尖。小米手机今年出货量已经突破一亿台,具有强大的规模效应。

美图一直怀揣着“让更多人变美”的使命,通过这次合作,我们将借助小米的优势来加强我们的手机业务,这无疑是更加坚定了我们的信念,并加速美图手机触及更多的用户的步伐。同时,我们依然掌握着美图手机的灵魂:通过领先的影像技术和美颜算法,拍出更美的照片和视频。

回想2013年,我们还是一个规模不大的软件公司,“初生牛犊不怕虎”地跨进了智能硬件行业,在踩过无数坑之后推出了第一款美图手机。那颗800万像素的前置摄像头,以及专门配备的独立ISP芯片,是我们在全球的首创,极大地提升了手机自拍的质量和体验。要知道,当时行业的主流水平才30万~200万像素。

自美图手机之后,自拍成为了手机的重要使用场景,拍照时自动美颜也逐渐成为市场的趋势。

对于我们公司而言,美图手机的推出,令美图的整体品牌更加丰富立体,也收获了一群质量极高的女性铁粉。更加难能可贵的是,由口碑积淀及早期手机的差异化,所换来的品牌溢价,美图手机凭借相对小的规模体量,不仅实现了盈利,还维持了行业较高的毛利率,为公司贡献了稳定的现金流。可以说,美图公司2016年能够成功上市,美图手机功不可没!

值得一提的是,开创和引领行业的美图手机,是由一个规模很小的团队打造的。这群优秀的小伙伴用极其有限的资源,开拓了拍照手机的第一片领土,值得我们每一个人为他们鼓掌。

然而,今年智能手机行业大环境的波动,令我们的手机业务受到巨大冲击。我们的手机业务由于体量小,无法降低成本去迎合愈演愈烈的价格战,今年上半年,美图手机的出货量出现下滑,下半年手机业务亏损。面对愈演愈烈的市场竞争及行业的饱和,我们需要通过资源的整合和调整来更加积极地面对困难,并最终战胜它。尽管市场被不断冲击,我们从未想过要放弃美图手机,与之相反,正是珍惜众多小伙伴多年的耕耘,我们最终和小米达成战略合作,双方进行互补,形成协同效应。

今天开启的战略合作,则让美图和小米各自发挥所长,更加自信地面向市场。以这次的合作为契机,我们硬件部门可以集中精力开发下一代的影像处理技术,利用小米在供应链管理、销售和营销方面的规模效应,加快我们实现将美图手机放到数千万甚至数亿用户手中的愿景。未来美图的品牌和卓越的影像技术,将借力小米及其生态链的生产研发分销实力,应用在更多的智能硬件上,为美图品牌智能硬件的利润分成上带来足够的想象空间。

这一次的战略合作也将加速推进“美和社交”战略的落地。未来在双方合作推出的美图手机上,也会预装美图的系列App,进一步为美图的社交用户矩阵拉新促活。目前美图手机的用户主要集中在一二线城市,而小米具备线上线下融合的高效新零售渠道,可以对美图软硬件现有用户群体形成有效补充。同时,小米的渠道也可以带来更多的男性用户,丰富美图社交用户的画像。

各位美图小伙伴,未来我们将继续All in “美和社交”,着眼于用户和毛利增长的两项指标进行战略聚焦,同时不断夯实AI技术和影像技术的护城河。我们的商业模式也将落实移动互联网的本质:即以轻资产模式发展,以技术为驱动力,以连接和服务用户为核心,实现美图的战略性竞争优势。目前,我们的资金储备充沛,能够顺利完成社交化的转型。令我感到高兴的是,“美和社交”战略的进展顺利,10月份美图秀秀的社交用户规模,已经获得5000万的MAU!仅用2个多月的时间就取得这样的成绩,实属不易。

最后,让我们一起祝福美图与小米的战略合作。愿我们一起携手,让更多人变美!

吴欣鸿

美图公司创始人兼CEO

2018年11月19日

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